Gewinnmargen-Rechner
Machen Sie aus Kosten und Verkaufspreis Gewinn, Gewinnmarge und Aufschlag – alle drei auf einmal.
Was dieser Rechner berechnet
Gewinn ist das Geld, das übrig bleibt, nachdem Sie bezahlt haben, was Sie verkauft haben: Verkaufspreis minus Kosten. Die Gewinnmarge drückt das als Prozentsatz des Verkaufspreises aus – so vergleichen Unternehmen Produkte, und so werden Abschlüsse gelesen. Der Aufschlag drückt denselben Gewinn als Prozentsatz der Kosten aus – so werden Preise meist überhaupt erst festgelegt. Beides ist richtig; die beiden beantworten unterschiedliche Fragen, und sie zu verwechseln ist der häufigste Fehler bei der Preisgestaltung überhaupt.
Formel
Gewinn = Verkaufspreis − Kosten Marge = Gewinn ÷ Verkaufspreis × 100 Aufschlag = Gewinn ÷ Kosten × 100
Beispiel
Ein Artikel kostet 100 und wird für 125 verkauft. Der Gewinn beträgt 25. Gemessen an den 125, die die Kundschaft gezahlt hat, ist das eine Marge von 20 %. Gemessen an den 100, die er Sie gekostet hat, sind dieselben 25 ein Aufschlag von 25 %.
Häufige Fragen
Marge oder Aufschlag – was ist der Unterschied?
Beide messen denselben Gewinn, aber an etwas anderem. Bei einem Artikel, der 100 kostet und für 125 verkauft wird, beträgt der Gewinn 25. Die Marge teilt diese 25 durch den Verkaufspreis von 125 und ergibt 20 %. Der Aufschlag teilt dieselben 25 durch die Kosten von 100 und ergibt 25 %. Der Aufschlag ist immer die größere Zahl; wer einen Aufschlag nennt, als wäre er eine Marge, schönt also die Zahlen – und wer eine Marge von 30 % erreichen will, braucht etwa 43 % Aufschlag, nicht 30 %.
Kann die Marge über 100 % liegen?
Nein. Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis, und der Gewinn kann nie größer sein als der ganze Preis; sie endet also bei 100 % (das hieße, der Artikel hat Sie nichts gekostet). Der Aufschlag hat keine solche Obergrenze – Kosten von 10 und ein Verkaufspreis von 50 sind ein Aufschlag von 400 %.
Was bedeutet eine negative Marge?
Sie haben unter Kosten verkauft. Ein Artikel, der 80 gekostet hat und für 60 verkauft wurde, bringt 20 Verlust – eine Marge von −33,33 % und ein Aufschlag von −25 %. Das ist ein echtes Ergebnis, kein Fehler: So sieht ein Räumungsverkauf oder ein Lockangebot auf dem Papier aus.
Soll ich den Preis vor oder nach Mehrwertsteuer verwenden?
Verwenden Sie den Preis ohne Mehrwertsteuer. Die Mehrwertsteuer wird für das Finanzamt eingenommen und weitergegeben; sie war nie Ihr Geld, und mit ihr wäre jede Zahl hier zu hoch. Wenn Sie nur den Preis inklusive Mehrwertsteuer haben, rechnen Sie die Steuer zuerst mit dem MwSt.-Rechner heraus.